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Anticipar decisiones es adelantar todas aquellas que sea posible antes de su vencimiento. Las decisiones de carga frontal son una forma poderosa de ponerlo a usted y a su equipo de negociación en control de la fase de ejecución de cualquier negociación.
Anticipar decisiones es adelantar todas aquellas que sea posible antes de su vencimiento. Concretamente, implica establecer situaciones para la fase de ejecución de una negociación y tomar de antemano decisiones relacionadas con la manera de proceder en lugar de esperar a que se conviertan en problemas apremiantes. Al hacerlo, tendrá la seguridad de que:
- Tomará decisiones calculadas y racionales, porque dispondrá de la distancia analítica y la tranquilidad necesarias para que las decisiones que tome sean efectivas
- Dispondrá de tiempo suficiente para posicionar las decisiones a nivel interno con todas las partes interesadas
- Generará confianza en y dentro del equipo de negociación
- Liberará capacidades de gestión y de liderazgo que se podrán utilizar en momentos críticos de la negociación incluso para tomar decisiones puntuales en mejores condiciones, en caso de que sea necesario
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Hrvoje Zaric
The Gap Partnership