NL

Onderhandel slimmer. Groei sneller.

The Gap Partnership is een wereldwijd opererend managementadviesbureau.

Wij ontwikkelen gespecialiseerde onderhandelingstrainingen en adviesprogramma’s die organisaties wereldwijd helpen hun commerciële doelstellingen te realiseren.

Onze onderhandelingsoplossingen zijn erop gericht om uw dagelijkse gesprekken om te zetten in een cultuur van succes.

We weten dat succesvol onderhandelen meer inhoudt dan alleen het sluiten van een deal. Wat uw zakelijke uitdaging ook is, wij stellen u in staat deze met zelfvertrouwen en overtuigingskracht aan te gaan, zodat uw onderhandelingsvaardigheden uw grootste concurrentievoordeel worden.

Hogere marges realiseren. De omzet verhogen. Doelstellingen op elkaar afstemmen. Wij helpen organisaties wereldwijd hun manier van onderhandelen radicaal te veranderen, van strategisch advies tot gedegen onderhandelingstraining.

Onze adviesdiensten en trainingen op het gebied van onderhandelen leveren steevast een meetbaar rendement op – variërend van een vertienvoudiging tot meer dan een verhonderdvijftigvoudiging.

  • Wij combineren toonaangevende expertise op het gebied van onderhandelingsstrategie, onderhandelingsonderzoek en AI
  • Gegarandeerd 15-voudig rendement op investering, waarbij adviesklanten regelmatig een rendement van meer dan 100-voudig behalen
  • Jaarlijks verzorgen wij onderhandelingstrainingen voor meer dan 16.000 professionals en begeleiden wij meer dan 100 onderhandelingsadviesprojecten
  • Wij realiseren jaarlijks meer dan 1 miljard dollar aan kostenbesparingen en extra inkomsten
  • Meer dan 200 bedrijven in 50 landen vertrouwen op onze expertise op het gebied van commerciële onderhandelingen

Van cultuurverandering tot zakelijke uitmuntendheid: ontdek hoe onderhandelingsadvies het verschil kan maken.

Naast onderhandelingstrainingen zijn wij een toonaangevend managementadviesbureau dat gespecialiseerd is in het van binnenuit oplossen van zakelijke uitdagingen. Ons team van ervaren onderhandelingsadviseurs werkt samen met bedrijven om duurzame, veelzijdige onderhandelingsvaardigheden op te bouwen:

  • Duidelijkheid, zelfvertrouwen en zekerheid bij het sluiten van deals
  • Praktische oplossingen voor kritieke of lastige onderhandelingsmomenten
  • Planning van onderhandelingsstrategieën voor de lange termijn
  • Teamoverschrijdende afstemming die een cultuuromslag stimuleert

Een onderhandelingstraining van wereldklasse begint hier.

Onderhandelingsvaardigheden zijn van onschatbare waarde, zowel in het dagelijks leven als in het bedrijfsleven. Onze toonaangevende trainingen en AI-gestuurde programma’s zijn ontworpen om u te helpen met zelfvertrouwen, helderheid en zakelijke impact te onderhandelen, ongeacht uw functie en ongeacht de deal.

Onze trainingen worden zowel face-to-face als online aangeboden en passen zich aan uw agenda aan. Alle cursussen worden geleid door ervaren onderhandelingsconsultants, ondersteund door intelligente tools die zowel het menselijk inzicht versterken als een meetbaar rendement opleveren.

Van het ontwikkelen van geavanceerde vaardigheden via onze vlaggenschipcursus The Complete Skilled Negotiator tot innovaties zoals The Art of AI in Negotiation en onze C-suite AI-diagnostiek: wij staan klaar om organisaties te helpen zich voor te bereiden, op één lijn te komen en slimmere beslissingen te nemen voordat de onderhandelingen beginnen. bod.

Bekijk onze onderhandelingscursussen

Inzichten in onderhandelen & onmisbaar onderzoek

Alles bekijken
The Gap Partnership benoemt nieuwe CEO en neemt Negotiation Academy Potsdam over
september 2025 | The Gap Partnership

The Gap Partnership benoemt nieuwe CEO en neemt Negotiation Academy Potsdam over

Voor The Gap Partnership begint een nieuw tijdperk met twee belangrijke nieuwtjes: de overname van Negotiation Academy Potsdam en de benoeming van Ann Marie Costelloe tot nieuwe CEO.

Lees meer
De groei van omnichannel
juli 2025 | Scott Chepow

De groei van omnichannel

Scott Chepow analyseert de snelle opkomst van omnichannel retail, van de harde groei in e-commerce tot de veranderende rol van fysieke winkels en de implicaties daarvan voor commerciële onderhandelingen. Nu retailers en merkleveranciers een complexer en verbonden landschap moeten navigeren is het vermogen om waarde uit te onderhandelen tussen deze kanalen een cruciale competentie geworden.

Lees meer
Het best bewaarde geheim van een onderhandelaar: De risico-gewogen strategie
juli 2025 | Campbell Graham

Het best bewaarde geheim van een onderhandelaar: De risico-gewogen strategie

De vraag is simpel: houdt u rekening met risico in uw onderhandelingen? Als het antwoord ja is, vergroot u uw kans op succes. Zo niet, dan riskeert u een suboptimaal resultaat. Campbell Graham introduceert het elegante concept van een risico-gewogen strategie en legt uit waarom elke onderhandelaar deze onder de knie moet hebben.

Lees meer
Inkoopallianties: binnenkort ook in uw markt
oktober 2024 | Chris Atkins

Inkoopallianties: binnenkort ook in uw markt

Europese retailers vormen steeds vaker inkoopallianties in een poging hun onderhandelingspositie ten opzichte van hun leveranciers te verbeteren. Deze trend zal zich waarschijnlijk voortzetten, waardoor leveranciers zullen moeten nadenken over hun reactie nu de machtsbalans terugschuift in de richting van de retailers. We analyseren de bestaande dreiging en bekijken een op onderhandeling gebaseerde best practice aanpak.

Lees meer
De strijd om de prijs: hoe leiderschap het potentieel van onderhandelingsteams kan ontsluiten
juli 2022 | Vince Brook

De strijd om de prijs: hoe leiderschap het potentieel van onderhandelingsteams kan ontsluiten

De voorspellingen van een wereldwijde recessie en de huidige crisis in de kosten van levensonderhoud eisen hun tol. Veel bedrijfstakken worden geconfronteerd met enorme inflatiedruk, waardoor kopers en verkopers in onvermijdelijke conflicten terechtkomen. Meer dan ooit moeten teams nu een robuust en rigoureus planningsproces volgen voor hun onderhandelingen.

Lees meer
De aanhoudende impact van Covid-19 op wereldwijde toeleveringsketens: de uitdaging en kansen voor bekwame onderhandelaars
mei 2022 | Mike Giaimo

De aanhoudende impact van Covid-19 op wereldwijde toeleveringsketens: de uitdaging en kansen voor bekwame onderhandelaars

In de nieuwe wereldorde die ontstaat na de Covid-pandemie, worden we geconfronteerd met een perfecte storm van beperkte voorraden en hogere kosten voor producten die wereldwijd worden geproduceerd en geconsumeerd. Wij evalueren de blijvende gevolgen van de pandemie voor de wereldwijde toeleveringsketens en de rol die onderhandelingen kunnen spelen bij de bestrijding ervan.

Lees meer
Onze verklaring over de oorlog in Oekraïne
maart 2022 | Graham Botwright

Onze verklaring over de oorlog in Oekraïne

Een verklaring van onze CEO over de reactie van The Gap Partnership op de oorlog in Oekraïne.

Lees meer
Risico's beheersen in een tijd van onzekerheid
maart 2022 | Paul Bradford

Risico's beheersen in een tijd van onzekerheid

In instabiele en onvoorspelbare tijden kunnen vaste patronen in zakelijke relaties zwaar op de proef worden gesteld. Dit kan aanzienlijke verstoringen en negatieve gevolgen hebben voor geplande of lopende commerciële onderhandelingen. Wat kunnen bedrijven en onderhandelaars doen als ze worden geconfronteerd met onzekerheid en de risico's die dit met zich meebrengt?

Lees meer
Risico's beheersen in een tijd van onzekerheid
maart 2022 | Paul Bradford

Risico's beheersen in een tijd van onzekerheid

In instabiele en onvoorspelbare tijden kunnen vaste patronen in zakelijke relaties zwaar op de proef worden gesteld. Dit kan aanzienlijke verstoringen en negatieve gevolgen hebben voor geplande of lopende commerciële onderhandelingen. Wat kunnen bedrijven en onderhandelaars doen als ze worden geconfronteerd met onzekerheid en de risico's die dit met zich meebrengt?

Lees meer
Gezamenlijke en creatieve inkoop in een wereld van postpandemische pijn
november 2021 | Chris Atkins

Gezamenlijke en creatieve inkoop in een wereld van postpandemische pijn

Het innemen van een concurrerende onderhandelingspositie is een begrijpelijke reactie op de commerciële schade die Covid heeft aangericht. Maar dit is meer dan ooit het moment voor inkoopteams om met hun leveranciers op zoek te gaan naar creatieve oplossingen voor samenwerking.

Lees meer
5 dingen die werkgevers moeten onthouden bij het onderhandelen over loonsverhoging
oktober 2021 | John Clements

5 dingen die werkgevers moeten onthouden bij het onderhandelen over loonsverhoging

In deze tijden post-Covid zien we inflatiedruk veroorzaakt door stijgende grondstofprijzen en toenemende looneisen. Voor bedrijven die nu moeten onderhanden met vakbonden, zijn er vijf eenvoudige principes die helpen om een positief resultaat te bereiken.

Lees meer
Vroegtijdig beslissing
september 2021 | Hrvoje Zaric

Vroegtijdig beslissing

Vroegtijdig beslissen betekent dat zoveel mogelijk beslissingen naar voren worden geschoven voordat zij moeten worden genomen. Beslissingen vooraf laden is een krachtige manier om u en uw onderhandelingsteam de controle te geven over de uitvoeringsfase van elke onderhandeling.

Lees meer
Een stap-voor-stap gids voor het doorvoeren van een prijsverhoging
augustus 2021 | Rodrigo Malandre

Een stap-voor-stap gids voor het doorvoeren van een prijsverhoging

In ons nieuwe artikel over het verkennen van tijdige en cruciale prijsverhogingen, presenteren wij een stap-voor-stap gids voor een succesvolle planning en uitvoering.

Lees meer
Prijsverhogingen: onderhandelen over het onvermijdelijke
juli 2021 | Chris Atkins

Prijsverhogingen: onderhandelen over het onvermijdelijke

Door de stijgende grondstofprijzen en de onzekerheid op onze wereldmarkten, is het van cruciaal belang om een duidelijke strategie te hebben in de onvermijdelijke onderhandelingsronde over de kostprijsstijgingen. Lees onze handige gids met de belangrijkste aandachtspunten en maak kennis met onze rekenmachine waarmee u snel de waarde van een mogelijke prijsstijging kunt kwantificeren.

Lees meer
The art of war en onderhandeling
juni 2021 | James Kennerdale

The art of war en onderhandeling

Een oude tekst over oorlogsvoering bevat drie wijsheden die meer dan tweeduizend jaar later moderne onderhandelaars kunnen helpen om een aantal veelvoorkomende valkuilen te overwinnen. Verwacht praktische wijsheid over management, eerste zakelijke voorstellen en de waarde van het echt leren kennen van uw tegenpartij.

Lees meer
Hoe een kortzichtige voorbereiding u op een dwaalspoor kan zetten
juni 2021 | Hrvoje Zaric and Patric Müller

Hoe een kortzichtige voorbereiding u op een dwaalspoor kan zetten

Het identificeren van belanghebbenden in een onderhandeling lijkt een van de eenvoudigste aspecten van het sluiten van een overeenkomst. De realiteit is vaak complexer. Het ontwerpen en in kaart brengen van een proces voor het betrekken, afstemmen en managen van belanghebbenden is van cruciaal belang voor succes.

Lees meer
Onderhandelen: een weg naar commercieel succes
maart 2021 | The Gap Partnership

Onderhandelen: een weg naar commercieel succes

In een speciaal artikel in "The Future CEO", bijlage van The Times, wordt gemeld dat wanneer de uitvoering van een bedrijfsstrategie misloopt, de onderhandelingen die eraan ten grondslag lagen waarschijnlijk niet optimaal waren.

Lees meer
De duivel op uw schouder: ethiek en onderhandeling
maart 2021 | Paul Bradford

De duivel op uw schouder: ethiek en onderhandeling

Nu steeds meer doelgerichte merken en organisaties bewust worden van de ethiek van het zakendoen, is het de vraag wat dit betekent voor onderhandelingen. Kan een doelgerichte focus op waardeoptimalisatie samengaan met een ethische benadering, en zo ja, hoe?

Lees meer
Covid herstel: Inleiding tot de 5 eigenschappen van succesvolle bedrijven
september 2020 | The Gap Partnership

Covid herstel: Inleiding tot de 5 eigenschappen van succesvolle bedrijven

Onze CEO Graham Botwright introduceert de eerste in een reeks van 6 films over bedrijven die succesvol zijn tijdens de pandemie en wat andere bedrijven kunnen doen om dit succes te kopiëren.

Lees meer
Gezamenlijke bedrijfsplannen: de ongrijpbare win-win situatie bereiken
juli 2020 | Vince Brook

Gezamenlijke bedrijfsplannen: de ongrijpbare win-win situatie bereiken

Een gedetailleerde en praktische gids om succesvol te onderhandelen over cruciale bedrijfsovereenkomsten: gezamenlijke bedrijfsplannen. Succes betekent het bereiken van een overeenkomst die wederzijds voordeel oplevert, de risico's tot een minimum beperkt en die op de juiste manier het eigendom is van en beheerd wordt door alle partijen.

Lees meer