Négociez plus intelligemment. Progressez plus vite.

The Gap Partnership est un cabinet international de conseil en management.

Nous élaborons des programmes de formation à la négociation et des stratégies de conseil spécialisés qui aident les organisations du monde entier à atteindre leurs objectifs commerciaux.

Nous élaborons des programmes de formation à la négociation et des stratégies de conseil spécialisés qui aident les organisations du monde entier à atteindre leurs objectifs commerciaux.

Nous savons qu’une négociation réussie ne se résume pas à la conclusion d’un accord. Quel que soit le défi auquel votre entreprise est confrontée, nous vous donnerons les moyens de le relever avec assurance et efficacité, en faisant de vos compétences en négociation votre principal atout concurrentiel.


Obtenir des marges plus importantes. Augmenter le chiffre d’affaires. Aligner les ambitions. Nous aidons les organisations du monde entier à révolutionner leur façon de négocier, du conseil stratégique à la formation approfondie en négociation.

Pourquoi choisir un cabinet de conseil en négociation comme le nôtre ?

  • Nous allions une expertise de premier plan en matière de stratégie de négociation, de recherche sur la négociation et d'intelligence artificielle
  • Un retour sur investissement garanti de 15 fois, les clients du service de conseil enregistrant régulièrement des rendements supérieurs à 100 fois
  • Chaque année, nous dispensons des formations en négociation à plus de 16 000 professionnels et menons plus de 100 projets de conseil en négociation
  • Nous générons chaque année plus d'un milliard d'euros d'économies et de revenus supplémentaires
  • Plus de 200 entreprises dans 50 pays font confiance à notre expertise en négociation commerciale

Du changement culturel à l'excellence commerciale, découvrez comment le conseil en négociation peut faire toute la différence.

Au-delà de la formation à la négociation, nous sommes un cabinet de conseil en gestion de renommée mondiale, spécialisé dans la résolution des défis commerciaux en abordant les problèmes à la racine. Notre équipe de consultants en négociation expérimentés collaborent avec les entreprises pour développer des compétences durables de négociation à 360° :

  • Clarté, confiance et certitude dans la conclusion des accords
  • Résolution pratique des problèmes lors des moments critiques ou difficiles de la négociation
  • Planification stratégique de la négociation à long terme
  • Alignement entre les équipes favorisant un changement culturel

C'est ici que commence une formation à la négociation de niveau international.

Les compétences en négociation sont inestimables, tant dans la vie personnelle que professionnelle. Nos formations de premier ordre et nos programmes basés sur l'IA sont conçus pour vous aider à négocier avec assurance, clarté et efficacité commerciale, quels que soient votre rôle et l'enjeu de la négociation.

Dispensées en présentiel ou en ligne, nos formations s'adaptent à vos besoins. Toutes nos formations sont animées par des consultants en négociation expérimentés, appuyés par des outils intelligents qui renforcent le jugement humain tout en garantissant un retour sur investissement mesurable.

Du renforcement des compétences avancées grâce à notre cours phare « Le Négociateur Complet » aux innovations telles que « L'Art de l'IA en Négociation » et notre diagnostic IA pour les cadres dirigeants, nous sommes là pour aider les organisations à se préparer, à s’aligner et à prendre des décisions plus éclairées avant le début des négociations.

Comment nous accompagnons nos clients à négocier les enjeux de développement durable

Conseils en matière de négociation et études incontournables

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septembre 2025 | The Gap Partnership

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juillet 2022 | Vince Brook

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mai 2022 | Mike Giaimo

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mars 2022 | Graham Botwright

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mars 2022 | Paul Bradford

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novembre 2021 | Chris Atkins

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Toute position de négociation difficile s'expliquerait aisément comme une réaction naturelle aux ravages commerciaux dus à la COVID-19. Pourtant, aussi paradoxal que cela puisse être, c'est le moment plus que jamais pour les équipes chargées des achats de rechercher des solutions collaboratives et créatives avec leurs fournisseurs.

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octobre 2021 | John Clements

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En cette période post-Covid, nous assistons à une pression inflationniste causée par la hausse des prix des produits de base, ainsi qu’à une augmentation des revendications salariales. Pour les entreprises qui sont actuellement confrontées à des négociations avec les syndicats, il existe cinq principes simples à garder à l’esprit qui faciliteront les discussions et assureront un résultat positif.

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L'anticipation des décisions implique d'anticiper le plus grand nombre possible de décisions avant qu'elles ne doivent effectivement être prises. Les décisions anticipées sont un moyen puissant de vous donner, à vous et à votre équipe de négociation, le contrôle de la phase d'exécution de toute négociation.

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août 2021 | Rodrigo Malandre

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Compte tenu de la flambée des prix des produits de base et de l’incertitude qui règne sur nos marchés mondiaux, il est essentiel d'établir une stratégie claire afin de négocier la vague inévitable de hausses des prix de revient. Lisez notre guide simple concernant les principaux éléments à surveiller et découvrez notre calculateur qui vous aide à quantifier instantanément la valeur de toute augmentation de prix potentielle.

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juin 2021 | James Kennerdale

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mars 2021 | The Gap Partnership

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Un dossier spécial du supplément « The Future CEO » du journal The Times rapporte que lorsque l'exécution d'une stratégie commerciale tourne mal, les négociations qui l'ont sous-tendue étaient probablement loin d'être optimales.

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Se relever de la crise du Covid-19 : Une prise de décision rapide
octobre 2020 | The Gap Partnership

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octobre 2020 | The Gap Partnership

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Se relever de la crise du Covid-19 : Penser en termes de valeur totale
octobre 2020 | The Gap Partnership

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Le troisième film de Graham Botwright, dans la série, " Se relever de la crise du Covid-19", examine le puissant concept commercial de la " Penser en termes de valeur totale " : ce que c'est, comment le cultiver et quels seront les résultats si vous l’appliquez.

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septembre 2020 | The Gap Partnership

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Le deuxième film de la série " Se relever de la crise du Covid-19 " de Graham Botwright explore le concept d'agilité dans la négociation et la façon dont il a alimenté une extraordinaire réussite commerciale en 2020.

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