Inzichten

Een oude tekst over oorlogsvoering bevat drie wijsheden die meer dan tweeduizend jaar later moderne onderhandelaars kunnen helpen om een aantal veelvoorkomende valkuilen te overwinnen. Verwacht praktische wijsheid over management, eerste zakelijke voorstellen en de waarde van het echt leren kennen van uw tegenpartij.

Het identificeren van belanghebbenden in een onderhandeling lijkt een van de eenvoudigste aspecten van het sluiten van een overeenkomst. De realiteit is vaak complexer. Het ontwerpen en in kaart brengen van een proces voor het betrekken, afstemmen en managen van belanghebbenden is van cruciaal belang voor succes.

In een speciaal artikel in "The Future CEO", bijlage van The Times, wordt gemeld dat wanneer de uitvoering van een bedrijfsstrategie misloopt, de onderhandelingen die eraan ten grondslag lagen waarschijnlijk niet optimaal waren.

Nu steeds meer doelgerichte merken en organisaties bewust worden van de ethiek van het zakendoen, is het de vraag wat dit betekent voor onderhandelingen. Kan een doelgerichte focus op waardeoptimalisatie samengaan met een ethische benadering, en zo ja, hoe?

Onze CEO Graham Botwright introduceert de eerste in een reeks van 6 films over bedrijven die succesvol zijn tijdens de pandemie en wat andere bedrijven kunnen doen om dit succes te kopiëren.

Een gedetailleerde en praktische gids om succesvol te onderhandelen over cruciale bedrijfsovereenkomsten: gezamenlijke bedrijfsplannen. Succes betekent het bereiken van een overeenkomst die wederzijds voordeel oplevert, de risico's tot een minimum beperkt en die op de juiste manier het eigendom is van en beheerd wordt door alle partijen.

Sekseverschillen. Vooroordelen ten opzichte van gelijkheid en geslacht. Diversiteit op de werkplek. Ongeacht uw individuele positie, zijn deze onderwerpen vol met persoonlijke connotaties, die een overvloed aan emoties oproepen. Maar waarom?

Hoewel er in de strijd voor M/V-gelijkheid nog veel werk moet worden gedaan, bestaan er een aantal fantastische initiatieven die om aandacht vragen. Eva-Maria Baumer, VP Corporate Engagement bij Mastercard, maakt hen zichtbaar.

Het gebruik van technologie behoort al langer tot de dagelijkse communicatiemiddelen die over de hele wereld gebruikt werden. Echter is het nu verplicht geworden in plaats van dat het een optionele toevoeging is.