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L'anticipazione delle decisioni prevede che vengano prese quante più decisioni possibile prima che divengano impellenti e improrogabili. Le decisioni di caricamento anticipato sono un modo efficace per dare a te e al tuo team di negoziazione il controllo della fase di esecuzione di qualsiasi negoziazione.
L'anticipazione delle decisioni prevede che vengano prese quante più decisioni possibile prima che divengano impellenti e improrogabili. In particolare, si intende la configurazione degli scenari per la fase esecutiva della negoziazione e l'assunzione anticipata delle decisioni relative alla linea d'azione senza aspettare che vengano prese in condizioni d'emergenza. Così facendo, sarai sicuro di:
- Prendere decisioni meditate e razionali, perché avrai la calma e il distacco analitico necessari per un processo decisionale efficace
- Avere abbastanza tempo per allineare internamente le decisioni con tutti gli stakeholder interessati
- Rafforzare la fiducia nel team negoziale e tra i soggetti che lo compongono
- Liberare le capacità manageriali e di leadership che possono essere utilizzate nei momenti critici della negoziazione per migliorare anche le decisioni ad hoc, ove si rendessero necessarie
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Hrvoje Zaric
The Gap Partnership