Conseil en négociation
Nous travaillons avec nos clients afin de créer une culture de négociation qui produit de la rentabilité tout en gérant les risques potentiels ainsi que la réduction des coûts. Nos équipes de Consultants vous accompagnent en visu ou à distance, mettant en place un processus rigoureux et une...
La négociation est largement reconnue comme une compétence clé pour les équipes essentielles au sein d'une organisation, pour les ventes, les achats et la chaîne d'approvisionnement. En réalité, toutes les équipes négocient afin d'atteindre leurs objectifs commerciaux. Nombreuses sont les équipes qui dépendent d'autres équipes pour réaliser leurs objectifs stratégiques. Chez The Gap Partnership, nous évoquons la mise en place d'une culture de la négociation car la maîtrise de ce domaine est cruciale dans une démarche d'excellence commerciale. Ainsi, une bonne organisation commerciale doit développer une culture qui encourage l'excellence de la négociation. Inversement, si vous ne disposez pas d'une culture qui permette à vos équipes de négocier correctement, vous aurez peut-être des difficultés à mettre en place votre stratégie.
Calculateur de maturité de négociation
Les entreprises qui excellent dans l'exécution commerciale partagent certaines compétences, attitudes et pratiques communes qui se répartissent en trois catégories : les personnes, les processus et l'organisation. En mesurant les performances de votre entreprise dans chacun de ces domaines, nous pouvons produire une mesure globale de la capacité de négociation commerciale - ou, en d'autres termes, de la "maturité de négociation". C'est le point de départ pour inculquer à votre entreprise une culture de négociation commerciale très performante.
Pour obtenir un aperçu du score de votre organisation en matière de négociation commerciale, essayez notre calculateur de maturité de négociation.
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Ce que nous faisons
Nous travaillons avec les équipes de négociations commerciales pour trouver des solutions créatives aux défis les plus difficiles auxquels elles font face. Nos interventions expertes de conseil assurent que vous et vos équipes puissiez avoir le processus, le savoir-faire, l'assurance et l'état d'esp...
Pourquoi The Gap Partnership?
Nous sommes une société de conseil spécialisée en négociation. Nos consultants aident les entreprises à maximiser leur rentabilité et réduire leurs couts en habilitant leurs équipes à mieux négocier. Dans le climat actuel, la négociation est encore plus importante qu'auparavant, les entreprises ont ...
Nos impacts
Avec notre activité conseil, nous assurons à nos clients un retour sur investissement considérable et tangible, incluant l'augmentation de la profitabilité, la réduction des coûts et l'amélioration du rendement. Tout aussi important, nous assurons des résultats tangibles significatifs à travers le d...
Exemples de projets
Nos projets couvrent une large gamme de scénarios qui inclut fusions et acquisitions, conflits syndicaux, négociation sociale, baisses des prix de revient et augmentations annuelles des prix, rationalisation des fournisseurs, planification conjointe des activités, sous-traitance des contrats de négo...
Déroulement de la première réunion
L'objectif de la première réunion avec un client est d'acquérir une connaissance approfondie des questions en jeu. Ceci implique donc que nous posions des questions, nous écoutions et apprenions les uns des autres. Nous étudions les possibilités et établissons des relations. Nous souhaitons comprend...
Conseil virtuel - en ligne
Beaucoup d'entreprises tendent vers des méthodes de travail plus pérennes. Pour faciliter le travail, nos consultants possèdent les outils et la technologie qu'il faut afin d'avoir le même impact et les mêmes résultats tant virtuellement que face à face. Ils peuvent travailler avec vous et votre équ...