Analyses

L'industrie mondiale de l'aviation et du transport a été comme jamais auparavant durement touché par la crise du coronavirus. Le secteur de l'aviation peut-il alors se permettre de négliger la plus-value qu’apportent des négociations efficaces ?

Les secteurs de l’approvisionnement perdent-ils peu à peu de l'art de la transaction ? Les capacités de négociation des professionnels des approvisionnements sont-elles en train de s'éroder ? Les équipes de vente prennent-elles le dessus dans les négociations ?

Nous avons mené des recherches afin de mieux comprendre le rôle que joue le genre dans les négociations et d'en tirer des enseignements. Ce résumé présente les principaux résultats de la recherche.

Procurement professionals are leveraging Artificial Intelligence (AI) to change the way they run their businesses. And, whilst we haven’t yet found ourselves in a world where a wire-veined adamantium humanoid is going to take our jobs, we have arrived at a place where technology could enhance nearly every action we take.

The inexorable rise of digital has now sky-rocketed to be front and centre of the world's consciousness, powering us through times of social distancing and quarantine.

The extraordinary time that we are currently living through focuses minds on the fragility of being human. Because what this current crisis is showing us all too clearly is that, as humans, we are vulnerable.