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Die Vorlagerung − auch „Frontloading” genannt − von Entscheidungen bedeutet das proaktive Vorziehen möglichst vieler Entscheidungen, bevor sie tatsächlich getroffen werden müssen. Frontloading-Entscheidungen sind eine wirksame Methode, um Ihnen und Ihrem Verhandlungsteam die Kontrolle über die Ausführungsphase jeder Verhandlung zu geben.
Die Vorlagerung − auch „Frontloading” genannt − von Entscheidungen bedeutet das proaktive Vorziehen möglichst vieler Entscheidungen, bevor sie tatsächlich getroffen werden müssen. Für Sie als Verhandler bedeutet das, Szenarien für die Durchführungsphase einer Verhandlung zu entwerfen und dabei bereits im Vorfeld Entscheidungen über Ihr Vorgehen zu treffen, bevor diese dringlich werden. Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie:
- Wohlüberlegte, rationale Entscheidungen treffen, denn durch den zeitlichen Abstand können Sie einen kühlen Kopf bewahren, sachlich analysieren und in Ruhe entscheiden
- Ausreichend Zeit haben, Ihre Entscheidungen intern mit allen relevanten Stakeholdern abzustimmen
- Vertrauen in Ihr Verhandlungsteam und Selbstvertrauen innerhalb des Verhandlungsteams aufbauen
- Management- und Führungskapazitäten schaffen, die bei Bedarf an kritischen Punkten der Verhandlung für Ad-hoc-Entscheidungen genutzt werden können
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Hrvoje Zaric
The Gap Partnership