Einblicke
Bleiben Sie bei den globalen Verhandlungstrends und den aktuellsten Erkenntnissen auf dem Laufenden und tragen Sie so zu Ihren Erfolgen bei.
Die achte Ausgabe des Magazins „The Negotiation Society“ hat den Welthandel als Leitthema und berichtet von den folgenschweren Auswirkungen der Pandemie auf den weltweiten Warenverkehr und die Versorgung mit Waren. Wie immer betonen wir die entscheidende Rolle, die Verhandlungen bei der Bewältigung solcher herausfordernder Zeiten spielen.
Im Nachhall der verheerenden Schäden, die Covid-19 der Wirtschaft zugefügt hat, wäre es nur allzu verständlich, mit einer auf Konkurrenz ausgerichteten Verhandlungsposition zu reagieren. Paradoxerweise sind aber im Augenblick Beschaffungsteams mehr denn je gefragt, mit ihren Lieferanten nach kollaborativen und kreativen Lösungen zu suchen.
In diesen aktuellen Post-Covid-Zeiten verzeichnen wir aufgrund steigender Rohstoffpreise sowie zunehmender Lohnforderungen einen hohen Inflationsdruck. Unternehmen, die jetzt in Verhandlungen mit den Gewerkschaften stehen, sollten fünf einfache Grundsätze beachten, die die Gespräche erleichtern und zu einem positiven Ergebnis führen.
Die Vorlagerung − auch „Frontloading” genannt − von Entscheidungen bedeutet das proaktive Vorziehen möglichst vieler Entscheidungen, bevor sie tatsächlich getroffen werden müssen. Frontloading-Entscheidungen sind eine wirksame Methode, um Ihnen und Ihrem Verhandlungsteam die Kontrolle über die Ausführungsphase jeder Verhandlung zu geben.
In unserem neuesten Artikel, den wir dem aktuellen und wichtigen Thema Preiserhöhungen widmen, präsentieren wir eine schrittweise Anleitung zur erfolgreichen Planung und Umsetzung.
Angesichts der steigenden Rohstoffpreise und der Unsicherheit auf den globalen Märkten ist eine klare Strategie für Verhandlungen über unvermeidbare Preiserhöhungen von zentraler Bedeutung. Lesen Sie unseren übersichtlichen Leitfaden zu den wichtigsten Punkten, die Sie beachten sollten, und erfahren Sie mehr über unseren Kalkulator, mit dem Sie den Wert einer möglichen Preiserhöhung sofort berechnen können.
Ein antiker Text über Kriegsführung enthält drei Aphorismen, die mehr als zweitausend Jahre später einem modernen Verhandler bei der Umgehung häufiger Stolperfallen helfen können. Freuen Sie sich auf praktische Weisheiten über den erfolgspoptimierten Umgang mit einer Situation, erste Vorschläge und darüber, wie wichtig es ist, Ihre Verhandlungspartner wirklich zu kennen.
Die Festlegung der Stakeholder einer Verhandlung mag als einer der einfachsten Aspekte bei der Vorbereitung eines Geschäftsabschlusses erscheinen. Die Realität ist jedoch oft komplexer, was das Konzept und die Planung von Stakeholder-Engagements, Abstimmungs- und Managementprozessen entscheidend für den Erfolg macht.
Ein Sonderbericht in der Times-Beilage "The Future CEO" berichtet, dass, wenn die Umsetzung einer Geschäftsstrategie scheitert, die Verhandlungen, die ihr zugrunde lagen, wahrscheinlich suboptimal waren.